长财探访MUJI|如何做到以产品的质量进行宣传营销

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27



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日本の色彩


品牌企业


日本的标志



无印

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良品

长财游学团参观的无印良品店铺落座于素有“东京心脏”之称的银座商业区,在大牌林立的银座无印良品的淳朴之风更为凸显,走进细看才深刻体会到铃木先生解说的V字复兴。




游学团与无印良品工作人员合影

为何无印良品中日价格差异如此之悬殊?

Why is the price difference between muji and China so wide?

MUJI

28

星期一

            10:22am

走进MUJI

探讨无印良品经营战略

《文化IP与企业竞争力》


MUJI是本次游学名企之旅的第一站,无印良品的元老之一冈田清先生和他的助理矢岛美保子小姐早早就在会议室等待我们。


上午九点半我们准时开始,冈田清先生从无印良品的创立历史、产品开发、店铺开发、人力资源管理这几个方面进行了讲解。


社长给出的方向是:“否定品牌的”品牌:不依托品牌的知名度销售,而是以产品的质量进行宣传营销。

一开始并不成功:消费者觉得便宜没好货。后来调整策略,进行问卷调查:了解到消费者对于市场上现有品牌的不满,找到痛点:品牌开发中,与消费者需要有偏差。品牌在研发中增加了很多附加价值,但是并不是消费者需要的,是无效的。这些附加价值并没有迎合消费者,而且增加了成本

°开发

Product

devel0pment


比如:香菇,市面上所有企业要求生产时蘑菇大小必须一模一样,一样大小,整齐划一,把小的和破损的蘑菇都扔掉,增加了成本。然而消费者并不买单,消费者认为,仅仅是做料理的蘑菇,味道好是最重要的,并不需要整齐划一。无印良品发现了这个问题后,推出产品:“破损的蘑菇”意义在于:我们的蘑菇即使是破损的,但是味道极佳。

卫生纸:简化包装,减少成本

 

金枪鱼罐头:大多企业去头去尾,而无印良品整只销售。

 

对商品的认识,做成宣传单,给消费者,告诉大家为什么我们便宜(因为很多企业为了卖高价,进行很多附加价值导入,而我们去掉了花哨,留下本质)



店铺°开发

Store 

development


一开始在西友百货的小角落

社长:店铺的设计一定要符合产品定位

英国高尔夫会馆的地板,东京站的墙,墙上装饰做旧

混搭:买衣服旁边为什么不能卖食品?

 

传单:页面简单,小细节,与品牌定位,品牌主线、s d品牌印象统一,加深印象



通过国际化的开展,中国是最大的市场,300家店铺

将来:目标在中国500家-1000家

Spa 模式:首先是用在服装行业,而muji把它首先应用在其他行业店铺标准化,建立系统,导入:危机管理、员工管理、店铺系统

 

日本大部分都是钟点工,所以系统要标准化,图片搭配,快速导入使用。

、标准化不是一成不变,根据职员、现场、客户的反馈实时进行修改。


听了上午冈田清先生的课后,大家对无印良品的企业价值观更加认同,无印良品的设计简约,保留了原材料的特性和本质,将这些附加值的成本省下来,投入到提升产品本身质量中去,让消费者购买到真正的【高性价比】产品


下午我们参观考察了日本最大的无印良品 (乐町)店。

无印良品的极简主义

高品质,产品研发都是美好的

都回归到了“生活本来的样子”

MUJI与

长财所推崇的品牌价值理念

不谋而合

MUJI冈田青


赠礼给刘老师

刘老师点评

无印良品

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