寒门女子的豪气人生—蓓俪芙陶馨雅自述奋斗史

陶馨雅

养森品牌创始人

玫瑰殿堂美容瘦身连锁创始人

心明慈善基金常务理事

江苏美容美发协会理事

蓓俪芙公司联合创始人

南京微商协会副会长

一、走出校门，初入美容行业

我至今依然清晰地记得2000年的夏天，不知不觉中，我已经17岁了，走出校园，只身一人来到南京学手艺，刚到南京那会儿，大的十字路口红绿灯我都不知道该怎么走，可还是一心想要留在大的城市，要在这里有自己的房子，把父母接过来，替她们脸上争光。这个想法是那么的简单而又执着，支撑着我在这繁华而又快节奏的大都市里日夜奔波，无论面对怎样的困难和痛苦我都不敢放弃，因为我有我的梦想和目标，还有对自己和对家人的责任。

小小年纪的我为什么有如此的执念—这源于我鲜为人知的出身，这是我内心深处的阴影，也是我30多年来不愿提起的伤痛。

我是父母收养的孩子，当时亲生父母生了两个女儿，我是老二，家里一心想要儿子，我成了他们多余的孩子，把我送人了。我到养父母家里后，6岁那一年，养母就生了个弟弟，一下子我又成了那个多余的孩子。村里经常有人背后戳脊梁骨，说我是抱来的。当时我虽然还小但我已开窍懂事了，也记事了，我内心是恐惧的，这回是不是又没人要我了，怎么到哪里我都是多余的。弟弟出生时我已经上学了，我上学的学费，吃穿用的花费，还有弟弟的奶粉钱，这些开支对于我们那样的家庭真算上一笔大的开销，多一个孩子就意味着要多花好多钱培养。村里人传开说我的父母肯定会不要我了，我当时心想如果他们不要我了，那我就是流浪儿，讨饭的。当时内心深处的伤痛和惶恐不安自卑感是无法用语言形容的。

现在回想起来，当时家里的条件那么穷苦，一家人就靠父亲一个人上班养活，母亲在家带我和刚出生的弟弟，还要洗衣服、做饭、干家务活、种地维持生存，日子过得真的非常不容易。爷爷奶奶在父亲很小的时候就不在了，父亲是他自己的奶奶拖大的。年轻时，父亲自己的日子过得也很苦，30多岁时才结婚，在他那个年代30岁结婚简直是稀有的。父亲是个苦孩子，他靠自己干苦力盖了三间瓦房，自己置办了电视机，一台缝纫机娶了母亲。父亲没有长辈的帮衬，什么事都是靠他自己张罗操办，也可怜。

事实是，弟弟出生后父亲从来没有提过不要我的话，虽然家里日子相比以前更加清苦，淳朴的母亲还是天亮了就起床给我做蛋炒饭，他们都喝稀饭，母亲说因为我上学要用脑，父亲还是没日没夜地做苦力活养活我们这个家。他们还是和以前一样对我很好，只是村里人闲言碎语背后议论着我，把我当成茶余饭后的谈资。父母也老实，家里也穷，在农村就被欺负，被人瞧不起。

虽然我当时年龄还小但我暗暗下决心，我长大了要到大城市赚钱，回老家盖楼房，再把父母接来城里享福。当然童年的想象是美好的，前行的道路却是坎坷不平的，我们敬爱的说过，一切好走的路都是下坡路，如果你觉得前方的路不好走，那说明你在走上坡路，成长总是伴随着惶恐不安的。当一个人磕磕绊绊到达山顶，欣赏到犹如仙境一般的美景后，会更加感谢自己曾经的执着和努力的付出。人生的路很长，最害怕的就是迷茫，有个目标让自己坚持下去，人生就有了方向感。

80后的我，有目标也有拼劲，尽管我没有显赫的家庭背景，也没有学富五车的高学历，但我拥有一颗爱学习的心。勤学好问向来是中华民族的传统美德，我始终相信学习能够改变命运。现在这个社会已经不再是拼爹靠关系的时代了，我们80、90后赶上了互联网线上线下相结合的好时机，我深信只要敢想敢做，与时俱进，就一定能闯出自己的一片天地。

我从最初步入美容行业做美容导师培训销售的那天起就立下了目标，到我30岁时我一定不要再给别人打工，我要自己做老板，做一名自由职业者，未来40岁的我要有钱有闲，财富自由。因此，我从一开始上班就知道自己存钱，好作为日后的学习深造费用。我到处找机会甚至创造机会去学习美容养生的专业知识。出差到别的美容会所，只要这家美容会所有我不了解的美容养生知识，哪怕大家都去睡觉了，我也要自己一个人留在店里抄写专业然后带到车上背诵。以前我不会用电脑每次都是拿笔手抄，一抄都抄到凌晨一两点，那时心想我是出差才能到这家店里，下次来还不知道什么时候，我今天不睡觉都要抄完这些没学过的专业知识。

  （刚走出校园时的我，对未来充满了期盼）

那时候我20岁出头，也不知道哪里来的胆子和勇气，晚上一个人待在店里竟然也不害怕，面对我不懂的专业知识我有着强烈的求知欲。也正因为我肯学习肯下功夫，专业知识过硬，才会在销售方面得心应手，我去到美容会所配合销售养生套盒很容易和顾客成交，几乎不存在跑单，那时候我在工作中奉行的理念是，一切以结果为导向，工作要有好的结果，我才有好的收获，拿到高工资。

（许愿树下，我为自己也为家人祈福）

21岁那一年，我开始思考，我不能一直做美容导师，常年在外奔波终究不是个事。俗话说的好，荒年饿不死手艺人，我要去学技术，要让自己的生活稳定下来，我不喜欢一直出差，一直在外奔波。每一个女人的内心其实都是渴望一份安定的居所，安逸的生活。

从学校出来后我一直从事美容行业，当时市场上的纹绣技术非常流行，纹绣是指纹眉纹唇纹眼线，属于永久定妆技术。当时几乎80%的女性都会选择去做的，因为当时的流行趋势就是纹绣。我想安定下来，就选择了这个安定的技术活。为了把技术学到家，我非常果断地报了个高级纹绣班，脱产学习。最早上班那会儿我的一个月工资才600块，我所有的积蓄几乎都用来缴纳学费6980，还花了300租了一间合租小屋，里面没有空调没有任何取暖设备，房间小的可怜，只能放下一张单人床，一个简易柜。接触纹绣后我才发现现实好残酷，我一点美术天分都没有，画个眉毛像毛毛虫，不对称，真心没法看，人家3天就可以出师，而我却学了3个月，但是我始终牢记勤能补拙，人家画一遍我就画20遍30遍。

（我从来没忘记自己来自那片朴实的土地）

印象最深刻的是，学纹绣的时候正好是冬天，没有取暖设施，我只能缩在被子里练习。我买了16本220页的硬面抄，每天练习画眉毛，画嘴巴，画眼线。以前我的手从来不生冻疮，然而就在那一年，右手生出了一片一片的冻疮，又痒又疼，还出脓水，我咬咬牙还是得坚持画，因为没有退路。我那时舍不得吃，因为那时候我不上班没有收入，有时候为了省钱，一天就吃一根玉米。

省下来的钱我买了39张仿真皮，一张就是30元，我很认真地对待每一次的练习。功夫不负有心人，终于让我学出来了。我开始了我的自由职业生涯，和店家合作纹绣项目，终于不用按时赶公交上下班。因为前期培训销售时和美容会所的关系处的非常不错，大家都很认可我做人做事的态度，执着，认真，肯干，当然也得益于我前期丰富的专业销售经验，因此很幸运，两个多月我就把学费赚回来了。尽管给顾客纹绣一次的价格是800元，我只能得到其中的400块。但那时的我已经很满足了。

（站的高才能看的远）

二、机缘巧合，投入减肥行业

在去美容店接活的同时，我也经常请美容店老板一起吃饭聊天，经常陪她们打牌逛街。有时候我也觉得应酬很累，但是我想有学习经验的机会我就应该参与，我和合作的美容店老板都相处成了知心朋友，我很真诚地和她们交流，听她们谈谈经营的困惑，每个阶段的活动怎么做以及员工该怎样安排沟通。我能从她们那里学到很多东西，她们做的那么成功，必然有我这个80后学习的地方。陪她们打一场牌哪怕能学到一两句关于做人做事的话语，多认识一个人，我的未来可能就多一条路，多一盏指明灯，事实也证明的确如此。

（我喜欢大自然，喜欢自然的山山水水）

22岁那一年我的人生出现了转折，有家美容店的老板突然怀孕了，她是30岁好不容易才怀孕的，所以格外珍惜，匀不出太多精力打理美容店了，业绩一落千丈，连续几个月都亏损，美容师的精神状态也不太好，店里生意恶性循环，她心里也很着急。因为我们相处的很好，她怀孕了，我经常买水果去看她，陪她聊聊天，让她安心养胎。我去时她刚好准备出门，她说来的早不如来的巧，带我一起去吃饭，刚好介绍个朋友给我认识一下。过去后，她俩聊天我听着，她的朋友也开店的，虽然没有我的朋友做的久但却做的很好，最近做个了减肥的项目，一个月仅减肥项目的业绩就做了30来万，当时我心里满满的惊讶，哇塞哇塞，喊个不停，什么项目这么好赚！

就这么机缘巧合让我了解到减肥项目。所以说一切都是冥冥之中注定的，只要你真心待人，老天爷会处处给你创造机遇。她的朋友鼓励她引进减肥项目，这个项目3980一个疗程，6980两个疗程而且顾客很认可，员工也轻松，也愿意推广。现在她怀孕了，店里必须有个主轴项目撑起来做。当时我朋友一听，问怎么加盟，打款几万。她的朋友说不用加盟，和一个技术老师合作分成。当时我听着也诧异，这减肥项目能有效果吗？价格这么高客人会接受吗？后期会不会反弹？这个项目怎么会有这么好做，以至于老板娘挺着大肚子亲自跑来咨询这个老师减肥产品和项目。无数的疑问在我心里揣着……

（我也爱碧海蓝天）

后来我朋友店里上了这个项目，我忙完纹绣的活就去她店里帮忙，咨询一下养生需求的客人，这样我在那里也受欢迎。我一直认为无论在哪里我们都要做有价值的人。当然我也是想看看这个减肥项目到底怎么做的。当时我就看到一个老师在那里启动培训，操作其实很省心。一个月左右的时间她帮我这个朋友店里做了20来万的减肥业绩，客人瘦下来之后还会隔三岔五地带朋友来一起做，那时候已经传出“减肥是女人一辈子的事业”这样的口号。得益于市场上的旺盛需求和可靠的技术，她店里生意越来越好，业绩步步高升。

那时候我因为常去她店里，久而久之和那位老师也很熟悉，经常会请那位老师吃饭，在店里也会给她搭把手帮个忙，当然我也是想深入了解这个减肥项目，可是专业减肥的学问很深，技术难度一点都不亚于建筑师造一栋大楼，不是我看看就能学会的，可我下定决心要学这项减肥技术，我看到减肥未来的市场潜力，这样我才有机会实现财务自由，我目标明确。

后来我从那位老师那里得知，她的减肥是从北京一个专业培训机构学习的，我就到处找人打听，搜索相关信息，终于功夫不负有心人我找到了这家培训机构，可是问题来了，我拿出自己这几年赚的所有积蓄也不够去北京学习的费用，最后家里支持了我6000块，我又通过信用卡分期的方式才凑齐了学费，我学习了老专家所有的减肥疗法，还和好友一起买了老专家的独特配方秘籍。

（为了提高自己技艺，我四处学习深造）

回到南京后我也像那位老师一样和之前的美容店洽谈合作减肥项目，我用了一年的时间还清了信用卡分期的钱，还渐渐有了盈余，因为合作的店家越来越多，而在每位顾客身上花的时间又是固定的，我一个人实在忙不过来，一位一起打牌的美女老板朋友就说，“你这个项目这么好，一个人忙得团团转，还不如做个培训班教会那些老板，她们可以自己操作，你就不需要事事亲力亲为”。我觉得她说的很有道理，我这个人没有别人聪明，但执行力超强且很执着，认准了就一定要做到，我立马着手准备培训资料。

23岁那年，忙完那个夏天，10月份我又出去进修其他的减肥疗法。我那时开始思考我的优势是什么，我要怎样做才能让自己无可取代。我想我只有掌握了更多的技术，老板们才愿意跟我学习，我要让她们用最少的钱就能学到10种减肥疗法。因为我自己一直在美容行业打拼，我知道美容行业最困难的就是开发客户并留住客户，但是减肥是最容易出效果的项目，人人都能用眼睛看到效果，很直观，一旦减肥下来，顾客就会认可并锁定这家店，还会介绍其他的客户过来。和店里其他项目相比，减肥项目的成本又低，能给美容店里创造更高的价值。所以减肥项目培训技术老师就像一个优秀的精算师，他所拥有的知识产权是无价的，能给企业带来的财富也是无价的。

（我深深地热爱着这个世界）

悟到其中的道理之后，我用了几个月的时间再次出门深造，买书学习，到处奔波和师姐以及实体店实战派同行交流经验心得，学习他们的长处并记录下来，并于2004年写了一本名为《辨证取穴减肥疗法》的培训书。

（我编著的《辩证取穴减肥疗法》培训书）

24岁那年，我开始了我的减肥培训课程，每期招收10名学员，多一名都不招，我要对每一位学员负责，要他们会讲会做，能和顾客贴心交流，说到顾客心里去，顾客才会买单并且认可，才能介绍客人过来。

我深信严格就是大爱，严师才能出高徒，就因为我的严格，美容会所的当家们都学的很认真，培训那几天天天都搞到凌晨，虽然过程是痛苦的，但结果是美好的。她们学成后都能实战起来，客人也实实在在瘦下来，美容会所也收获了顾客，留住了客户的心，赚到了财富。接着就一波又一波地有新学员来我这里学技术，学员的费用从刚开始每人5800，后来升至9800，最后升到19800，知识的财富是无价的，那个上半年我的收入是以前好几年收入的总和。

此后几年我都是上半年做培训，下半年与一些高品质的美容会所开展合作。江苏省很多美容会所店主都参加过我的辨证取穴减肥，其中包括克丽缇娜美容、金夫人美容、超妍美容、朝辉美容，很遗憾那时候没有朋友圈也没有拍照片留念。我始终相信，机会永远留给准备好的人。

2008年我25岁，在南京买了一套房子，装饰的很温馨，从那时候开始我就请了钟点工，自己没有做过家务，一直到今天都是如此，因为家务事不是我擅长的，我想把时间精力都该花在学习技术、进修专业上面。有些顾客开玩笑说，陶老师你只需抬抬手一次取穴减肥就赚1000多块，太轻松了。我笑笑说，知识产权无价，你见我一次就能瘦个几斤，每次见到我之后都有惊喜，变得越来越美，越来越苗条，你老公孩子更爱你。虽然每次的收费都不低，但是因为确实有效果，能瘦啊，顾客依然很开心，还给我介绍客人。

（2006我买了第一套房子，终于在南京有了自己的家） 

因为身边的人都很支持我，我自己也一直很努力，2011年我买了人生第一辆车，圆了自己曾经的一个小小的梦想。

（每一年我都给自己定个目标，然后去实现它。）

（因为疗效显著，我收到顾客好多锦旗）

人是不断需要有新的目标，女生嘛都喜欢美的东西，我记得我当时看了一部俊男靓女的偶像剧，里面主角个个都开着白色的奥迪A4，手拿智能手机，电话一响，手指一滑，姿势潇洒的不得了，用南京话说真的摆的一米。我内心的膜拜，当即决定下一个目标是奥迪车和苹果手机，人因为梦想而有前行的动力。

2009年我在南京鼓楼区龙江开了第一家玫瑰殿堂瘦身会所。

2010年第二家玫瑰殿堂瘦身会所在南京新街口成立，同年我买了辆奥迪A4，并在苹果手机刚上市时就买了苹果4手机，完成了自己的心愿。

2011年第三家玫瑰殿堂美容瘦身会所在南京玄武区墨香山庄成立。

2012年第四家玫瑰殿堂美容瘦身会所在江宁开发区成立。

（我在自己的美容店里）

（玫瑰殿堂获得南京美发美容行业协会常务理事单位称号）

2013年第五家玫瑰殿堂美容瘦身会所在玄武区樱驼花园成立，同年我花了300多万买了人生第二套房子，房子位于拉萨路小学学区。也许你会觉得这些都很正常，没有什么可炫耀的，可是我和老公两个人白手起家，一路苦出来的，我们的全部都是靠自己打拼创造的。那会儿老公的梦想是拥有一辆路虎，他说男人能有辆车路虎车开开，人生足矣。2014年4月1日，路虎如他所愿开回家，十年减肥之路从业经验，至此我们也算在减肥行业收获了人生第一笔财富。

（玫瑰殿堂美容店各店风采）

人不怕有梦想，就怕没有思想。所有的愿望都是在付出之后才能实现，其中的艰辛与不易只有自己能体会。上班以来，我几乎一天都没有休息，怀孕后也在工作，一天3顿饭几乎没有按时吃过，都是等店里忙完才抽空吃。孩子出生那天晚上我10点多刚到家，刚准备吃饭就收到一条信息，新街口分店店长和顾问闹脾气要辞职，我看到消息也吃不下饭，赶紧和店长沟通，哪知道晚上12点多羊水就破了，老公赶紧将我送到医院，原本准备顺产的，但因为生前没有吃也没有喝也没有力气，最后孩子还是通过剖腹产出生的。尽管生孩子的两重罪我都受了，但好在儿子出生后很健康，我也心满意足了，女人啊生活不易，且行且珍惜，善待自己。

（我和儿子）

我从17岁走上社会那天起，几乎没有放下心来休息过一天，一直坚持在工作岗位上，即便是女人坐月子期间，我也坚持给店里员工开电话会议，激励员工，帮助他们分析问题，寻求解决问题的方法，加上员工的努力，我店里的生意一直都很好。店里的员工也比较贴心，离职率很低，她们结婚生完孩子后都能回到工作岗位上班。同为女性，我希望我店里能带给员工归属感，帮助她们一起在南京买房买车，我这里就像娘家一样。

（我尽力帮助员工，员工也对我回报以感恩之情）

三、和闺蜜合作，投身微商事业

人有时候因为自己的梦想而执着，也因为自己的梦想而伟大，你是什么样的人，就会吸引什么的人，而我想做一个有价值的人，当然机会和平台都是自己创造和把握的。

2014年的夏天，我到交往了十来年的好朋友家去闲聊，那时候她做微商，做的很好，一年就赚了70来万的业绩，在那时70来万的收入已经很可观了。她住在我家楼下，因为当时她家里遇到了一点变故，我帮她找房子，就安排在我家楼下，也好照顾她，结果没想到一次无心的热心帮助却给我的未来带来了无数惊喜和财富，也让我和她共同成长起来。所以人一定要做善事，要为别人着想，不要老想着自己，好人还是会有好报的。种瓜得瓜，种豆得豆，感谢上天的眷顾让我无心种了一颗"福豆"。

当时我们一起聊工作，她谈她的微商我聊我的美容连锁。她说现在她的团队面临转型，她要带领团队做另外的品牌，要让团队成员能赚到钱还能学到东西，这样才有利于团队的稳定，她提出了让代理商一起跟着做减肥项目的想法，我说这个想法很好啊，我的第一桶金就是在减肥项目上赚到的，我很认可也有信心，减肥项目有效果，肯定能赚到钱也能稳定团队，还能学习到东西，可谓一举三得。我这个好朋友就是米大，蓓俪芙公司我们最尊敬最崇拜的人。因为米大敏锐的市场观察力，当即我们决定一起合作，她负责营销带团队，我负责专业知识。因为十年来的减肥经验，售前售中售后培训，疗程设置，产品整合这是我擅长的，术业有专攻，我们都做自己擅长的，这样便有了艾米粒的减肥事业。但是我们的确没有想到艾米粒减肥市场能做得这么大这么好，帮助了这么多的家庭。

（我和我的好基友，我们一起开创了艾米粒事业）

为了这份事业，我们分工合作，经常忙得头都抬不起来，有时候一天只吃一顿饭，出去出差也要争取当天连夜赶回南京处理工作。尽管当时很多的问题令我们感到无助和痛苦，但是我们两个人相扶相持都挺过来了，我们的抗压能力也变得很强大。

我们的努力和付出终于在2015年春节时爆发了，销售量呈几何倍数增长，我们走过了人生最艰难痛苦煎熬的一段过程，也收获了人生最美好的经历。因为做微商我们去过云南大理，看过玉龙雪山，去过迪拜，住过世界顶级酒店----帆船酒店。去过希腊圣托里尼岛，也住进过著名的悬崖酒店---荷马史诗酒店里最好的套房，我们在无边泳池看日出日落，一切是那么美好。感恩有你，我亲爱的好姐妹，艾米粒，感谢你带领我走上了微商之路，让我人生得到了质的飞跃。

（因为微商，我去了马来西亚沙巴旅行。）

（因为微商，我去了阿联酋迪拜旅行）

（因为微商，我去了桂林阳朔旅行）

（因为微商，我去了贵州苗寨旅行）

（因为微商，我去了甘肃敦煌旅行）

（因为微商，我去了希腊圣托里尼）

（因为微商，我去了泰国普吉岛）

我们一起又将孩子送到国际学校上学，将来准备送出国学习，多长见识。作为孩子母亲的我们就是孩子的起跑线，我要在能力范围之内给孩子创造最好的学习平台和人脉平台，暂时我不能陪伴孩子左右，但是我相信孩子们长大后会理解的。我要在还年轻能吃苦能奋斗的时候规划好未来30的生活。我要在父母有生之年，让他们的生活品质和居住环境得到质的飞跃，这是我作为女儿、作为孩子的父母对家庭的责任，也是对社会的责任。

从17岁到34岁，我一直奔波在职业生涯的道路上，沿途的酸甜苦辣，其中的滋味只能自己品尝消化。在人生的每一个阶段，我都会给自己树立个目标，然后执着的坚持下去，就这样一个阶段接着一个阶段，我竟然也收获了累累硕果。

回首十多年的创业之路，微商是我见过的最公平的职业，它不看出身，不问过往，不看学历，不论背景。只要你肯努力，愿意付出，愿意坚持，愿意去执行，你就一定会有收获。

微商之路是我人生中走过的最平坦、最踏实的道路，它让我走的越来越远，让我走出了国门，开阔了无穷的眼界。

微商之路让我拥有了人生第一套别墅，让我拥有了人生第一套由品牌开发商打造的大平层豪宅，也让我拥有了人生第一辆保时捷跑车。

微商之路让我和老公有能力把两个孩子送到IB国际学校，直接对接出国深造求学道路，不用饱受国内补课考试的煎熬。

微商之路让我们有能力在先生的老家为公婆单独买了一套他们梦寐以求的商品房，也让我有能力在南京为弟弟买了套学区房，也同时支持姐姐在南京买了一套学区房，付了首付。这一切都感恩于我的微商之路，这是我人生中最正确的一条事业道路！

为了将这一微商事业做大做强，2016年在蓓俪芙各位家人和领导的共同协作下，公司推出了养森品牌，我们努力为广大爱美的爱健康人士提供上乘的养生佳品，同时帮助一个又一个和我一样经济独立、人格独立的新时代女性实现有房有车的梦想，并在未来走上财富自由之路。

往后的日子里，我们将和伙伴们风雨同舟，一起沿着正确的事业道路前行，努力为我们的大家和小家打造温馨舒适的爱的港湾。

生活真的很美好，让我在一个幸福的家庭里长大，遇到这么好的朋友，我们敬爱的米大，拥有这么机灵的儿子，又让我遇见一群志同道合有着同样梦想的合伙人，感恩有你们。让我们一起走向财富之路，幸福和快乐也能始终陪伴着我们，善良的人们都有福报。

我儿时的经历和一路上的奋斗过程让我明白生命必须穿越复杂性，穿越那些混乱、麻烦、不确定性、偶然性和多样性，然后追逐自己内心纯美的境界。也许完美永远无法抵达，但我追逐的过程却相当精彩。回首过去展望未来，感恩所有一切的美好。珍惜才能拥有，感恩才能长久。