大家好，我是牛吉强，今天给大家分享如何用少量资金整合一家电影院的案例。
这个案例说的是一个关于私人影院的收购，这家私人影院在当地经营有一段时间了，现在要转让，转让费是30万，实际成本是25万，为什么转30万呢？因为经营有一段时间了，有一定的老客户，所以这个老板要的转让费是30万。
按照正常的做生意逻辑来说，你想要接手这个私人影院是不是要一次性付30万，但是现在想接手这个老板的手头上没有什么资金，也就三四万块钱。这个老板就是用三四万块收购一个30万的影院。
如何把3万块变成30万呢？这个钱哪里来呢？
这个钱其实就是未来的钱，未来的钱在哪里？
在用户手中，如何把这个钱拿到手呢？消费权？收益权？股权？这几种权利都可以把未来的钱提前变现，那么接下来就要和大家分享，他们是如何巧妙的把这几种权利灵活运用的。
第一步，他直接和转让的这个老板谈成一个条件，我现在给你3万块钱，你把电影院这个月的经营权和使用权给我，在这个月之内，我把30万补齐给你，如果说这个月内我没有补齐30万，你把经营权和使用权收回，并且这3万块的押金归你。
获得了这个影院的一个月的使用权和经营权，接下来就是解决这个27万的问题，那么对于一个传统的行业来说，一个老板要走了，那么他的员工很多基本上也不愿意干了，但是如果你重新招员工很麻烦，所以，这个时候，就要想办法把这个团队里面的高管和核心的成员留下。
第二步，免费给8%的股份，但是是有条件的。需要缴纳一万元的押金，押金一年以后直接返还给员工，对于员工来说，基本上是没有风险的。
把这个私人电影院的5个核心的高管直接每个送了8%的股份，总共送出去了40%的股份。
5个员工收回5万元，减去前面的3万押金，是不是还剩2万块。这个时候他们用1万块在影院里面增加了一个酒水饮料吧，为的是后续做活动需要。另外那么留下来这5个员工是有目的，因为这5个员工都是当地有一定人脉有一定资源的，所以要通过这5个人的人脉资源来转换影院需要的客户。
第三步，直接决定着这场活动的成功与否，决定着这个模式是否最终成功，他直接要求这5个高管，每个人自己建了一个500人的微信群，而他拉进来的这些人基本上都是这些高管的朋友，那么他以什么名义聚集这些用户呢？
我现在和老板合伙做了一个私人电影院，准备做一个2周年的店庆，把活动方案在群里这些客户进行线上的沟通，通过线上的传播，让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆，提前给他们预告这个信息。
在线上通过与这2500人深度的沟通传播他们的活动的方案，并且活动方案得到他们认可的话，就基本锁定了这次线下这次活动的成功与失败。
在这里和大家探讨一个问题，为什么很多人做活动都不成功？或者说没有达到预期的效果？而你却花费了大量的时间和金钱？
这背后真正的原因是什么？
是因为你没有提前教育你的客户。即使你自己认为你的活动方案非常的好，但是对于用户而言，他们并没有提前认知你的活动，所以为什么很多电商的都喜欢搞预售，特别是手机大家接触不少吧。
回到这个案例，他们这个时候搞了一个什么样的活动呢？充卡，直接下猛药，充值1000元送8880元。那么如果你是一个爱看电影的，而且对私人影院也是有要求的，平时也有过充卡的经历，那么对你来说这个活动的吸引力是不是很大？至少来说比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那么这里面又有什么套路呢？充1000送8880是不是有什么风险呢？
那么通过前面在群里提前告知客户，如果你是一个爱看电影的用户，现在有这么大的一个优惠活动，对你来说是不是有一定的吸引力？这个肯定不用怀疑，力度这么大，按照28定律，不可能100%要求所有人都参加对吧。关键的是你怎么参与和我一起玩这个活动。那么现在和大家分享这个充1000送8880是怎么送的呢？
1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒价值15元，那么总共就是价值2250元的啤酒。为什么送的是啤酒呢？因为这种啤酒单价高进价不高，平时你来看电影没人给你发啤酒吧，所以这个就是增加水吧的目的，那么有的人一定会有疑问，这150瓶啤酒，单价再怎么低也不会这么便宜啊，难道不亏本吗？
2、送了10张电影卡，每张价值300元，总共就是3000元。那么这里有一个关键的地方就是，为什么是10张而不是一张呢？这个其实就是隐藏着用户裂变，通过一个客户裂变10个客户。你有10张卡会不会可能送给你的朋友，如果你的朋友来消费，就有可能和你的朋友产生关联，这时候这10张卡所产生的利润就有可能把你充值的金额给抵平。所以这第二个赠品的作用是裂变用户。
3、那么第三个是什么呢？送珠宝，和田玉，送你价值3000元的和田玉或者千足金，你平时购买也要花钱，现在我免费送给你了。这个成本非常低，基本上就是2折，有的人就会有疑问了，怎么可能拿到这么低的价格？第一，因为认识，第二，我可以帮你引流帮你变现，因为你的产品放在仓库需要场地需要保管，我现在直接帮你变现。其实还有另外一个重要的原因就是，低成本高价值，黄金有价玉无价，一般的人无法判断这个玉到底成本多少钱。
4、送给顾客价值600多元的面膜，为什么是面膜呢？因为这个是对于一些年轻人来说也是一种刚需。这个面膜也属于暴利的产品，当然这个后续消费就不说了。
那么把这方案直接发到5个群里面，让更多的人对这个活动产生感觉，让这些用户觉得，这个老板一定疯了，这么好的活动如果我不参加我就傻了。但是，有一个问题就是，力度这么大，很多用户会不相信，这个时候怎么办呢？
直接做了一个稀缺感，就像你们当初抢小米一样，在那个年代，小米的手机是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的东西是不值钱的，所以，增加一个稀缺感，每个群仅限前50个用户，如果你想参加这个活动，你需要缴纳50元的定金，才有机会参加这个优惠力度这么大的线下活动，如果说线下活动你没有来，不好意思这个50元直接没收，那么你看到这里是不是觉得这个机会非常的珍贵啊。
稀缺的产品才值钱就是这个道理，建立门槛，制造稀缺感，越是稀缺的产品用户就越是着迷。
所以到这里，这场活动即使没有开始就已经胜利了，大家说是不是？ 所以，很多人平时做活动就是先投资然后再找用户再找渠道，但是高手一般都是反过来玩的，先找好渠道，先找好用户，而且还做了一个用户认可的活动方案。这个时候再做活动，准备礼品，是不是基本上确定可以成功了？所以为什么你看到别人做活动门店挤满了人？到这里大家基本明白了吧，因为高手打仗，还没有出手就已经胜利。打仗其实就是走一个形式。
那么，到这里，他们这个活动花钱没有？一分钱没有花吧，就已经锁定了用户，通过线上锁定用户，再通过线下转化用户，那么大家算一下，假设每个群的50个人都充值1000元，5个群总共收回25万。那么这个是线上的活动，但是为了保证这个活动的顺利进行，所以，他们线下又做了另外一个动作。
直接整合线下电影院周边3公里的门店，整合这些门店干嘛呢？因为，这些门店的客户也是电影院的客户，所以，如果你在这些门店消费满500元再加5元你就可以有机会参加电影院充1000送8880元的活动，因为这个活动在线上已经验证过有非常大的杀伤力，所以把这个活动拿到线下，仍然具有杀伤力。
那么通过这种模式，就成功的把别人的用户直接导到我的平台，并且这增加的5元也直接送给合作的商家，那么大家想一下，如果你是这个商家，你愿不愿合作呢？你不需要增加一分钱的成本，可以多获得5元的收益，并且帮你提高了客单价，因为在你那里消费满500才可以享受这个活动啊对吧，同时增加了你的成交率。到这里，你可能会想，虽然不花一分钱增加客单价和5元钱，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客户过来充值成功，再送10%的佣金给你。那么如果是你，你愿意吗？
那么通过这样的一个线上和线下活动，通过提前教育客户，通过设计一个具有杀伤力的充卡活动，最后除去赠品成本收回25万不在话下吧。最后他们还做了另外一个动作，之前送出了40%的股份，他还拿出10%的股份送给业绩优秀的股东，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了这些利益的驱动，这些高管股东是不是要往死里干？
所以这个案例基本上的思路就是通过免费送股份收押金，然后股东裂变用户，通过提前教育用户告知活动方案，再设计具有杀伤力的充卡模式，然后再裂变用户，同时线下通过整合资源，最后引爆活动，这就是为什么你看到别人搞活动人山人海的原因。
今天分享到此结束！
课程报名：13326437127 牛吉强（微信同号）
免费模式简述：
这是一个跨界打劫的时代，这是一个免费通吃的时代，这是一个残酷又美好的时代，总有几家欢喜几家愁。那么这个时代是什么样的人欢喜了，又是什么样的人发愁了呢？在这个免费的时代你的产品还有核心竞争力吗？你的商业模式别人能看懂吗？你的盈利模式未来能持续吗？如果你还重复着十年前那种靠赚差价盈利的模式，试问自己一下，这种模式还能再生存到下一个十年吗？
当房租、人力、广告、原料成本水涨船高时；
当互联网公司跨界打劫时；
当客户需求变化时；
当核心团队离职时；
当创新速度太慢时；
当融资越来越难时；
当同行打价格战时；
当你的主营产品别人免费时；
当别人的赚钱模式你越来越看不懂时；
一切就将结束了！
......
老板反思：
为什么我们看了20年电视，电视台不收我们钱，但是电视台比我们企业有钱？使用百度搜索引擎不用花钱，为什么百度比我们企业有钱？使用微信不用花钱，为什么腾讯比我们企业有钱？使用360杀毒软件不用花钱，为什么周鸿祎比我们有钱？
全世界已经进入了这种免费时代了，而你还在靠差价赚钱。当各种成本不断上升的时候，你的利润就会越来越低，直至最后没有利润，这就是传统企业最后倒闭的根本原因，不是你的产品出了问题，不是你的团队管理出了问题，而是你的商业模式出了问题。
很多传统企业家一直都没有走出这个误区，以为企业经营不好是产品、管理等出了问题，所以不断花时间、精力打磨产品，管理团队，每天给员工打鸡血，这些有用吗？如果有用的话那全中国最会打鸡血的那批直销、保险代理人为什么没有登上富豪榜？为什么世界500强的企业都不用这些？
各位企业家思考一个问题，你们目前所用的商业模式世界500强用不用？就这一个问题就可以问倒一大片企业家，这就是为什么你们经营企业越来越难的主要原因。
麦当劳、肯德基的员工大部分都是钟点工、兼职生，而且从来不打鸡血；他们经营的产品也没有咱们中国餐饮食品健康，但为什么他们反而成为了世界500强而你没有？这就是商业模式的问题！
有句话叫商场如战场，那打仗到底是武器比较重要还是士气比较重要？很多企业家会说是士气，那如果一个充满士气的士兵拿着一把刀，另外一个没有多少士气的士兵拿着一把枪，最后谁会赢？
在商场上商业模式就是企业的武器，为什么世界500强的企业不用给员工打鸡血，因为他们手里有优秀的商业模式这个最好的武器。
为什么世界500强中很大一部分都是银行？因为银行用的就是免费加倒贴的模式。银行帮你保管你的钱不仅不收你费用，反而还给你利息，在座的企业家有没有去深思过这个问题，银行为什么要这么做，以及这种模式我该如何复制到我自己的企业？（公众号：牛吉强）如果你不学习和运用背后的原理，你还在靠差价赚钱，未来有一天你的竞争对手也把你的主营产品免费了甚至倒贴，你怎么竞争？
这个世界上有没有比你更好的赚钱方式？有没有比你更好的经营方式？有没有比你更好的教育孩子的方式？有没有比你更好活着的方式？你所遇到的问题有没有别人已经遇到过并且已经解决了？有没有已经上岸了的人？一定有！
那为什么我还要自己去苦苦挣扎的花费大量岁月、金钱、精力去自己摸索，而不是直接去找到这些方式、方法、人，向他学习，为自己所用，让自己早日上岸，活出真正的人生？——没有上岸的人生不算真正的人生，而世界上大部分人一生到结束时都没有真正开始过自己的人生。
如果未来有一天你的竞争对手吧你的主营产品免费了，你怎么竞争？
在这个传统生意越来越难做的今天，你唯一需要做的就是比你的竞争对手先走进壹玖课堂！
