【创业浦东】春宇供应链:用互联网做中小企业的“钟点工”

一站式外贸进出口平台春宇“快贸通”今年2月上线以来，凡是通过这一平台下单的用户将全额免除外贸代理费，标志着我国外贸业迎来了免费代理的颠覆性变革。

当大部分外贸代理公司还在纠结优惠幅度的大小时，上海春宇供应链管理有限公司这一大手笔动作，开启了“只代理，不收费“的外贸新时代。如今，春宇“快贸通”平台将人力及时间成本直接降为零，在上海地区已经服务了数千家中小微外贸企业。

作为“快贸通”平台的缔造者，上海春宇供应链管理有限公司是一家基于电子商务平台为客户提供一站式供应链服务的公司，公司总部位于上海浦东，分别在中国香港、欧洲比利时、美国休斯敦设有全资子公司，业务遍及世界70个国家和地区。

以互联网技术为平台、为中小企业提供供应链服务的上海春宇供应链管理有限公司，正试图面向全国开拓市场。

2004年开始研发、2008年正式上线的春宇供应链系统，是上海一系列服务外包企业中的焦点。春宇董事长薛光春表示，其核心在于，利用互联网技术，把中小企业各个环节的业务进行连接，根据企业的需要提供“专业、个性化”的服务，主要包括：采购外包、物流规划与实施、供应链金融、代理进出口等供应链服务。

“比如企业出口一单商品，要和服务商、供应商、政府等相关机构打交道，谈成生意后，有大量文件要制作，海关、商检、船公司都需要获取相关信息才能进行活动。”

薛光春用一个比喻解释公司的商业模式，“春宇就好比你家的钟点工，做中小企业这些非核心业务的流程外包——就是我们的核心业务，这比全天候住家的保姆更节约成本。对中小企业而言，业务量小、不稳定，养专业团队做这些，成本太高。”

通过增值服务赚钱

不过，提供流程外包并不赚钱。今年以前，春宇对相关业务的收费是800元/单，2014年这项收费为零。薛光春的解释是，用计算机替代传统人力完成服务，理论上，成本将逐渐趋于零。

“吸金”之处在物流和金融服务。春宇平台上汇集众多供应商，当客户确定一笔进出口生意，春宇可以提供不同的物流服务供其选择。例如，某客户要从上海洋山港出一个集装箱，这是一个极小的单子，通常要2000-2200美元/箱，但通过春宇可能拿到1800美元/箱的价格。“类似团购的原理，春宇把零散的物流需求集中起来，和船公司对接。”薛光春说。

春宇还跟中信保（中国出口信用保险公司）合作，为中小企业客户提供融资。“我们免费给客户做了单证制作等服务，首先能确保这单业务是真实的，就不需要花成本来做调查，金融业务基本是零成本。”薛光春说，“中信保对（客户货物的）国外买家有一个买家付款保险，如果一定期限内买家不付款，中信保对业务进行赔偿。基于中信保的这个业务，我们就可以给中小企业提供融资。”

春宇的资金利率比银行高，但是按天计。但薛光春指出，对中小企业而言，它们的资金还是比社会融资的价格“低一半不止”。

最近，政府还给春宇批了一家小额贷款公司，不同于传统小额贷款公司，这家名叫“上海春宇小额贷款公司”的企业是基于互联网运作的，由春宇全资控股。

强调“节约与分享”，薛光春道出“钟点工”如何赚钱的本质：利用互联网技术把人工、沟通、违约等因素省去，把整个供应链的成本降下来，节约下来的成本由客户和春宇一同得利。

开拓市场，涉足多领域

发展了10年，春宇总投入在4亿-5亿元间。以薛光春的理论，只要使用春宇系统的中小企业越多，利用系统完成的服务就会越多，每一单的成本将被平摊至很低的水平，“如果有5亿单生意，每单成本平均只有1元。”

目前，春宇的中小企业客户共有“几千家”，主要集中在上海。下一步，薛光春的目标就是做大盘子，年内在上海发展到1万家，2015年全国总客户数达到5万家。

上海一些地铁站出现了春宇“TradX”快贸通平台的广告牌，虽然它并不会像直达C端的平台或产品那样引人关注。TradX在春宇内部由代理事业部运营，就是免费为中小企业进出口过程提供服务的平台。

行业面也在拓宽。薛光春背后的家族是做石油出身，春宇也是从化工行业起步。2011年，其兄长薛光林以光汇石油掌舵人的身份登上福布斯大陆富豪榜，身家28亿美元，和郭广昌并列第19位。眼下，春宇除了国家进出口管理上不允许的，各行各业都做，涉及消费品、机械、电子、服装、食品、建材等。

在跨境电商领域，春宇也在试水。最近春宇新辟一个跨境通部门，专门帮助做跨境电商的商家整合供应链。

B2B模式还需火候

“简而言之，在B2B领域，我们想做中小企业的淘宝、天猫。”尽管目标明确，多用比喻的薛光春也深知B2B领域尚无成熟模式，目前还处在“老火煲靓汤”的过程中。

阿里巴巴旗下全资收购的子公司一达通就曾是薛光春的心头患。就在5月，阿里巴巴还宣布要通过一达通面向全国出口企业发放“外贸服务补贴”，企业每出口一美元，最高能获得2分或者3分的人民币补贴。

不过，薛光春认为其除了资金优势，“精细化服务不如我们做得好”，而且在被阿里收购后，一达通原有的“基因”变了，他反倒不太担心。

最近，春宇和上海银行等机构谈下总额20亿元规模的授信额度，“打算用6000万元来推动中小企业使用（我们的平台）。通过尝试，看未来的互联网企业在B2B领域如何实现。”

信息来源：、《东方早报》

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