58到家陈小华:将来给我们敲钟的是钟点工和搬家师傅

陈小华对姚劲波说，“我等你们几个大佬开会，出台高度自治的运营政策，就等了三个月。如果新公司独立，这些事情都不用你们干了。”陈小华以退为进。姚甩给他1亿美元启动资金，58到家走上赛道。

文 | 本刊记者 焦丽莎 编辑 | 尹一杰

“分家。”陈小华想拉队伍单干。

几乎所有的董事会成员都投了反对票，“58到家应该在58同城下面，所有资源任你调遣，公司还可以给你特权，要多少预算都可以。”陈小华没反驳，“我再等等吧。”

一个月后，陈小华找到58同城CEO姚劲波，希望他点头。

“我等你们几个大佬开会，出台高度自治的运营政策，就等了三个月。如果新公司独立，这些事情都不用你们干了。”陈小华以退为进。姚甩给他1亿美元启动资金，58到家走上赛道。

陈小华专访视频（视频时长8分04秒，建议在WIFI环境下观看）

对于58同城来说，打通服务闭环的想法已有两三年。曾经试图用大众点评的方式解决信息质量，用实名制推出诚信房源，甚至想过团购、电商的方式，但最终都以失败告终。

“直到今天，老姚发一条微博，下面还有一堆人骂。”陈小华说，O2O可以是危机，也可以是风口，任何公司想要拓展业务，只有两个理由，要么抓住大机会，要么应对大危险。

2014年年会，58同城定调“ALL IN无线”。未经董事会决议，也没有管理层讨论，陈小华启动地下项目“找人”（那时还没有O2O这个词），首选陪练和代驾两块试验田。

这是一次自下而上的逆袭。

他没有让姚劲波失望，58到家增速可观：截至今年5月，已经覆盖30多座城市10多个品类。仅保洁一项，半年时间就超过了中国最大家政公司10年的交易量。但O2O注定是个烧钱的行当，58同城对58到家的投入也从1亿美元提高到1.5亿美元。数字仍在上涨。

“不是我狂妄。”三个小时的采访中，陈小华这句话至少重复了十次，“我总怕别人误会”。坐在狭小的办公室，这个瘦瘦小小的男人，逻辑缜密语速惊人。

2013年，他和姚劲波把58同城带上纽交所，但上市带给他的成就感远不能和这次创业相提并论，“我做58到家，连我的母公司58同城都没放在眼里。”京东到家、美团到家横空出世，陈小华很自豪，“我们创造了一个到家行业”。

早年间已经实现财务自由的陈小华，可谓名利双收。但他不甘心，就像每个产品经理都想做出一部iPhone一样。“不想继续在同纬度和竞争对手打仗，我要升纬。”在分类信息行业10年摸爬滚打，陈小华似乎厌倦了。

他要换个玩法。

奇虎360曾经气势如虹，把马化腾搞得够呛。但腾讯估值2000亿美金时，360又回到了80亿美金。周鸿祎只盯住了过去的对手，打着打着发现微信出来了，360赢了PC却输了整个移动。陈小华说，打败你的，永远不是跟你一模一样的那个。

“创业不是写金庸小说，从一个山谷跳出来就很厉害。”在58同城栽过不少跟头的陈小华不会心存侥幸，O2O是苦的。他对创业的艰难有十足的预判，创业就像打游戏，通关之后玩第二遍，就会很谨慎。

“干O2O的人，心是红心，做事却像。”陈小华调侃，58到家在合肥招保洁阿姨，家政公司坐在58到家办公室嚷嚷“你们这么搞，我们还怎么活”。谈及当时的感觉，陈小华说，就像当年工业机器取代人力，纺织工人跑来砸工厂。每每这时，陈小华会想到姚劲波那句话，“一直打不死的负面，就是正面。”

58到家高调进场，也让O2O市场小玩家心有余悸，当然少不了质疑，“富二代创业都是雷声大雨点小，大公司干不了O2O这种脏活累活，”“既做平台又做垂直，肯定成不了。”

彼时，几乎所有的竞争对手都把58到家看作纨绔子弟。年末聚餐，一位创业者胡侃，“我们是创业公司，有生死存亡的忧患，58到家就没有，它们是富二代。”

陈小华火了，“我每天也睡不着觉。58到家99%的员工都没有拿58同城的股票，你见过富二代在地下室办公吗？”

在中国，或许很难找出一家初创企业，既要融资又做投资。58到家坚持除保洁、搬家和美甲自营外，其它品类向第三方开放。计划三年亏3亿美金，每年拿出部分资金投资创业公司，可是没人信。

一次，陈小华参加O2O论坛，嘉宾说，“不要听58到家忽悠，他们不会投资任何创业者，就是想看你们的数据然后自己做。”

台下的陈小华一脸苦笑。直到三四个月前，做厨师上门的创业者闯进陈小华办公室，二话不说拿出电脑，指着后台数据说，“小华总，希望你投我们，我需要你们的招聘，也怕你投资我的竞争对手。”

如今，找陈小华谈合作的创业者越来越多，几乎每周都要见三四个。

作为投资圈的新人，陈小华对第一年的成绩很满意，“我给自己打9分”。4月底58到家2.0发布会上，他一口气宣布了四起投资：美到家、点到按摩、58月嫂、呱呱洗车，“我们应该算是O2O投资最活跃的TOP3，抢了红杉和经纬不少项目。”

陈小华的投资逻辑很简单，也很挑剔。第一次见呱呱洗车CEO易飞鸿，陈小华就决定投他，“一见面他打开地图，告诉我望京有多少车，多少停车场，多少洗车店，甚至每家店的客流量。我的每个问题，他都准备了至少十个答案。”那一刻，陈震撼了。

事后得知，易飞鸿花了六七个月时间数望京的洗车店、停车场，甚至请了专家研究洗车刷子会不会划车漆，地上会不会漏水。

上门经济的所有领域，几乎都有陈小华的身影，他赌了整个赛道。陈小华从不怀疑自己的判断，“做垂直可以在短期内达到一个商业高度，平台却需要一百倍的勇气，但一旦建起来就没有天花板。”

当聚光灯打在身上，陈小华还是会紧张。他不再说自己多么厉害，甚至不怎么发微博，微信也很少。他怕公司乱了节奏。

“我也担心我会死。”陈小华说，O2O是目前中国最顶级的赛场。在有人拿5亿美金，向地面投5000人，劈天盖地杀过来之前，他必须拼命跑，迎击那场势均力敌的对抗。

在不久的将来，滴滴快的和美团都将是他眼中的劲敌。“和世界杯预选赛一样，巴西队的对手一定是德国队，不要去瞄准亚洲地区100个小队，没意义。”陈小华相信遇强则强的道理，“垂直领域的小玩家，结局不会太乐观。要创造奇迹才能活下来。他口中的奇迹，就是雷军苦守金山16年完成公司成人礼。

在陈小华眼中，“有些企业虽然活着，但已经死了。”

陈对活着的定义很严苛，数一数二才是活着。他说，自己是一个自我驱动性很强的人，想做一件“特别大的事，把58到家做成30亿美金的公司都是失败。”

检验一颗新星，最好的办法就是和奥运冠军在跨栏上跑一次。陈小华给了自己两年时间，“到明年底，就能知道会不会被绞杀”。如果成功了，58到家的估值要在后面加上一个零。

出身农村的陈小华，对基层劳动者有一股特殊的情愫。父亲的影响造就了陈小华坚韧的性格。他读初三那年，姐姐高三，二哥大专三年级，大哥大学毕业发生了车祸。爸爸一个普通工人的工资，要给大哥治疗还要供三人读书，家里吃不起猪油，最后连茶油都吃光了。兄妹三人帮人插秧赚钱，陈小华一辈子不会忘记，“湖南夏天的晚上九点，迎着月亮干活，蚊子特别多。”

“跟小时候的苦比起来，创业的压力根本不算什么。当你走过草地，就不会觉得解放战争有多苦了。”陈小华毕业后揣着二哥给的五千块钱，只身来到深圳创业。最艰难的时期，每天从早上10点工作到凌晨3点，没日没夜。

陈小华回忆，2008年金融危机，58同城账上只剩50万元，发个工资都会挂掉。一位互联网大佬把陈小华拉到花家怡园聊了一宿，“小华你过来吧，我和58的投资方说了，给你们清盘。”陈小华当时大为恼火，“在58最艰苦，他最春风得意的时候挖我”，陈死活不干。凌晨4点，陈小华走出花家怡园，心想我永远不会去这家公司。

结局颇具戏剧性，58同城比对方早一天在纽交所敲钟。

58到家上市敲钟的场景，已经在陈小华脑海中闪现无数次，“我们的目标是给1000万劳动者发工资，未来登陆美国资本市场，敲钟的是钟点工和搬家师傅，我们要改变一代人的生活。”

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